Comment fixer son prix de vente quand on est micro-entrepreneur

Comment fixer son prix de vente quand on est micro-entrepreneur ? En partant de votre coût de revient complet, en y ajoutant les frais prélevés sur chaque vente (paiement, commission, cotisations sociales), puis la marge que vous visez, et enfin en confrontant ce prix plancher à votre marché. La plupart des erreurs viennent de frais oubliés et d'une confusion entre taux de marge et taux de marque. Voici la méthode, étape par étape.

Partie 01

Pourquoi « prix d'achat + un petit quelque chose » ne suffit pas

Chez BY BOOST, nous voyons souvent des entrepreneurs qui pensent gagner 15 € par vente parce qu'ils achètent 10 € et revendent 25 €. Une fois tous les frais comptés, il reste parfois très peu.

Le coût de revient, c'est tout ce que vous coûte un produit vendu, jusqu'à ce que l'argent arrive sur votre compte. Pas seulement le prix payé au fournisseur.

Quels coûts inclure dans son prix de vente ?

• Le produit ou les matières, ramenés à une unité (un lot de 50 flacons à 40 €, c'est 0,80 € le flacon).
• L'emballage complet : boîte, calage, étiquette, carte, scotch.
• La livraison « offerte », si vous la prenez en charge.
• Votre temps : fabrication, photos, colis, messages. Si vous ne le comptez pas, vous travaillez gratuitement.
• Les frais en pourcentage : frais de paiement, commission de marketplace ou de réseau social, cotisations sociales.
• Les pertes : casse, invendus, retours, échantillons offerts.

Pour votre temps, partez de ce que vous voudriez gagner par mois et des heures réellement travaillées. Exemple : vous verser 1 500 € pour 100 heures, c'est un objectif de 15 € de l'heure.

Partie 02

Comment calculer sa marge sans se tromper ?

Beaucoup d'erreurs de prix viennent d'un malentendu de vocabulaire. Quand quelqu'un dit « je fais 30 % de marge », il peut parler de deux choses très différentes. Toutes ces formules se calculent hors taxes (HT).

Même produit, même marge en euros, mais « 150 % » et « 60 % ». Les deux sont justes : ils ne mesurent pas la même chose. Quand vous parlez avec un fournisseur ou un comptable, demandez-lui toujours de quel taux il s'agit.

Le piège du « coût + 30 % »

Si vous voulez qu'il vous reste 30 % du prix de vente, multiplier votre coût par 1,30 ne suffit pas. Vous obtenez un taux de marque d'environ 23 % seulement. Et une fois les frais en pourcentage retirés, il reste encore moins. Quand on raisonne en part du prix de vente, la bonne formule est une division :

Prix de vente HT = coût de revient ÷ (1 − frais en % − marge souhaitée en %)

Exemple fictif : une créatrice de bougies a un coût de revient de 16,70 € par bougie (matières 8 €, emballage 1,20 €, 30 minutes de travail à 15 €/h). Ses frais en pourcentage s'élèvent à 15,2 % (2,9 % de frais de paiement, taux d'exemple à vérifier chez votre prestataire, plus 12,3 % de cotisations). Elle vise 30 % de marge nette. Prix conseillé : 16,70 ÷ (1 − 0,152 − 0,30) = 30,47 €. Or elle vend aujourd'hui 25 € : il lui reste 25 − 16,70 − 3,80 de frais = 4,50 € par bougie, soit 18 % du prix, et non les 8,30 € qu'elle imaginait.

Partie 03

Quelles cotisations intégrer dans son prix de vente d'auto-entrepreneur ?

En micro-entreprise, les cotisations sociales sont un pourcentage du chiffre d'affaires encaissé, que vous ayez fait un bénéfice ou non. Il faut donc les traiter comme un frais prélevé sur chaque vente, au même titre que les frais de paiement.

Taux indiqués par entreprendre.service-public.fr (page vérifiée le 1er janvier 2026) :

S'y ajoute la contribution à la formation professionnelle, calculée sur le chiffre d'affaires annuel : 0,1 % pour une activité commerciale, 0,3 % pour une activité artisanale, 0,2 % pour une activité libérale. Si vous bénéficiez d'un taux réduit en début d'activité (ACRE), vérifiez votre taux exact sur autoentrepreneur.urssaf.fr, mais calculez aussi votre prix au taux plein : la réduction est temporaire.

Et la TVA ?

Avec la franchise en base de TVA, vous ne facturez pas de TVA tant que votre chiffre d'affaires reste sous certains seuils. Pour 2026, selon entreprendre.service-public.fr : 85 000 € pour le commerce (seuil de tolérance 93 500 €) et 37 500 € pour les prestations de services (seuil de tolérance 41 250 €). Vos factures portent alors la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ».

Deux conséquences pour votre prix :

• En franchise, vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats : comptez vos coûts TTC.
• Si vous dépassez les seuils, la TVA s'ajoute. Garder le même prix affiché peut alors faire fondre votre marge. Dans notre exemple fictif, à 25 € TTC avec une TVA à 20 %, le prix HT tombe à 20,83 € et il ne reste presque plus rien. Anticipez bien avant d'approcher le seuil.

Ces informations sont pratiques et évoluent : vérifiez votre situation sur les sources officielles. Ce guide ne remplace pas l'avis d'un expert-comptable ou d'un juriste.

Partie 04

Comment savoir si mon prix est le bon ?

La formule vous donne un prix plancher : celui qui couvre vos coûts et votre objectif. Ce n'est pas forcément votre prix final. Trois regards se complètent :

1. Coût + marge : vous êtes sûr de ne pas vendre à perte, mais vous ignorez ce que le client est prêt à payer.
2. Le prix du marché : relevez les prix de 5 à 10 offres vraiment comparables (même produit, même public, même canal) et repérez la fourchette.
3. La valeur perçue : le client paie ce que le produit lui apporte (qualité, fabrication, service, problème résolu). Montrez-le sur votre fiche produit.

Si le prix du marché est inférieur à votre prix plancher, ne vous alignez pas en espérant « faire du volume ». Cherchez d'abord à baisser vos coûts, à vous différencier, ou à revoir votre produit.

Vérifiez aussi votre seuil de rentabilité : charges fixes mensuelles (site, logiciels, téléphone, assurance, publicité) divisées par la marge par vente. C'est le nombre de ventes par mois nécessaire pour ne pas perdre d'argent. Une marge par vente plus élevée réduit d'autant l'effort commercial nécessaire.

Partie 05

Promotions : faites le calcul avant d'annoncer une remise

Une remise ne se retire pas de votre chiffre d'affaires : elle se retire de votre marge. Avec 40 % de marge, une remise de 30 % ne vous laisse que 10 % : il faut alors vendre environ quatre fois plus pour gagner autant.

Côté règles, depuis le 28 mai 2022, toute annonce de réduction de prix doit prendre pour référence le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédant la promotion (article L.112-1-1 du Code de la consommation, rappelé par la DGCCRF). Augmenter un prix juste avant une promotion pour afficher une grosse remise n'est donc pas possible.

Questions fréquentes

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