Où vendre ses produits en ligne ? Le plus souvent, sur son propre site pour construire sa marque, et sur une ou deux places de marché bien choisies pour gagner en visibilité. Amazon, Cdiscount, Etsy, Fnac, Rakuten, ManoMano, Ankorstore ou TikTok Shop n'ont ni le même public, ni les mêmes conditions, ni les mêmes frais. Voici un comparatif clair, avec les tarifs relevés sur les pages officielles le 26 octobre 2026, et une méthode pour combiner votre site et les marketplaces sans vous disperser.
L'essentiel en bref
- Votre propre site vous laisse maître de vos prix, de votre image et de vos fichiers clients, mais c'est à vous d'y attirer des visiteurs.
- Les places de marché apportent un public déjà présent, en échange d'un abonnement et/ou d'une commission sur chaque vente.
- Chaque plateforme a sa spécialité : généraliste (Amazon, Cdiscount), fait main et vintage (Etsy), bricolage (ManoMano), revente en boutique (Ankorstore), vidéo (TikTok Shop).
- Le bon choix dépend de votre produit, de votre marge et du temps dont vous disposez : commencez petit, mesurez, puis ajoutez un canal.
Partie 01
Où vendre ses produits en ligne : les trois grandes options
Avant de comparer les plateformes, il faut comprendre les trois familles de canaux. Elles ne s'opposent pas : la plupart des petites marques en combinent deux.
1. Votre propre boutique en ligne
C'est votre magasin à vous, sur votre nom de domaine, créé par exemple avec Shopify. Vous décidez de tout : le design, les prix, les promotions, les e-mails envoyés aux clients. En contrepartie, personne ne vient tout seul : il faut faire venir les visiteurs (réseaux sociaux, référencement, bouche-à-oreille, publicité).
2. Les places de marché (marketplaces)
Ce sont de grands sites où plusieurs vendeurs proposent leurs produits : Amazon, Cdiscount, Fnac, Rakuten, Etsy, ManoMano. Les acheteurs y sont déjà. Vous payez pour cet accès, et vous suivez les règles de la plateforme : présentation des fiches, délais d'expédition, gestion des retours.
3. Les canaux spécialisés
Certains outils ne ressemblent pas à une marketplace classique. Ankorstore vous met en relation avec des boutiques indépendantes qui revendent vos produits. TikTok Shop vous fait vendre directement dans les vidéos et les LIVE, comme nous l'expliquons dans notre guide Comment vendre sur TikTok Shop en France.
Partie 02
Le comparatif des plateformes de vente en ligne
Les montants ci-dessous ont été relevés sur les pages officielles de chaque plateforme le 26 octobre 2026. Ils évoluent : vérifiez toujours la grille à jour avant de vous inscrire.
| Canal | Public et conditions d'accès | Coûts officiels | Atouts | Limites |
|---|---|---|---|---|
| Votre site (Shopify) | Tout le monde ; vous gérez votre boutique | À partir d'environ 36 € par mois selon Shopify France ; paiements par carte en ligne à 1,5 % + 0,25 € par transaction sur le forfait Basic avec Shopify Payments | Liberté totale, fichier clients, image de marque | Trafic à créer vous-même |
| Amazon | Généraliste, très large audience ; plan Individuel ou Professionnel | Individuel : 0,99 € HT par article vendu ; Professionnel : 39 € HT par mois. Plus des frais de vente selon la catégorie, la plupart entre 8 et 15 %, avec un minimum de 0,30 € par article dans la plupart des catégories | Volume de visiteurs, logistique possible par Amazon (FBA) | Forte concurrence sur les prix, frais logistiques en plus si FBA |
| Cdiscount | Généraliste ; réservé aux vendeurs professionnels | Abonnement de 39,99 € HT par mois, sans engagement ; commission de 15 % par défaut, de 7 % à 20 % selon la catégorie pour le neuf, calculée sur le prix TTC et les frais de port | Audience française importante | Guerre des prix sur beaucoup de catégories |
| Etsy | Articles fabriqués, conçus ou sélectionnés par le vendeur, fait main et vintage | 0,20 USD par mise en vente ; 6,5 % de frais de transaction (prix, livraison et emballage cadeau) ; paiement pour un compte en France : 4 % + 0,30 € par commande ; frais d'ouverture uniques possibles | Public qui cherche de l'original et du créateur | Plusieurs frais qui s'additionnent, beaucoup de boutiques similaires |
| Fnac | Culture, high-tech, maison ; compte de paiement obligatoire | Abonnement mensuel de 49,99 € ; commission par catégorie, frais de port inclus (par exemple 7 % pour les ordinateurs portables neufs, 13 % pour les accessoires techniques neufs) | Enseigne connue, clients habitués à acheter en ligne | Catalogue surtout adapté aux produits techniques et culturels |
| Rakuten | Généraliste, neuf et occasion | Grille dans les conditions particulières vendeurs, que nous n'avons pas pu consulter lors de notre vérification : demandez-la avant de vous inscrire | Public habitué à l'occasion et aux bonnes affaires | Visibilité à travailler dans un catalogue très large |
| ManoMano | Bricolage, maison, jardin ; modèle sélectif avec un nombre limité de vendeurs, sur candidature | Non indiqués sur la page vendeur : conditions communiquées lors de la candidature | Public ciblé, accompagnement des vendeurs | Réservé à un univers précis, accès non garanti |
| Ankorstore | Vente en gros aux boutiques indépendantes ; inscription sur candidature | Pas d'abonnement ; commission de 20 % HT sur la première commande d'un nouveau revendeur apporté par Ankorstore, puis 10 % HT sur les commandes suivantes ; 0 % sur les clients que vous apportez | Être présente en magasin sans démarcher boutique par boutique | Prix de gros : votre marge doit le permettre |
| TikTok Shop | Vente dans les vidéos et LIVE ; entreprise immatriculée, stock en France | Commission variable selon la catégorie, calculée sur les ventes nettes et les frais de livraison payés par le client ; commission des créateurs affiliés en plus, fixée par vous | Achat d'impulsion, effet des créateurs | Demande de publier régulièrement et d'expédier vite |
Un exemple pour visualiser les frais
Prenons un bijou vendu 30 € sur Etsy, hors livraison. Frais de mise en vente : 0,20 USD, soit environ 0,18 € selon la page vendeur d'Etsy France. Frais de transaction : 6,5 % de 30 €, soit 1,95 €. Frais de paiement : 4 % de 30 € + 0,30 €, soit 1,50 €. Total : environ 3,63 €, avant une éventuelle TVA sur ces frais. Ce calcul est à refaire pour chaque canal : c'est lui qui vous dit si votre prix tient la route. Notre article Comment fixer son prix de vente quand on est micro-entrepreneur vous aide à intégrer ces frais dans votre prix.
Partie 03
Faut-il commencer par son propre site ?
Votre site est la seule vitrine qui vous appartient vraiment. Une marketplace peut changer ses règles, ses frais ou son classement du jour au lendemain ; votre site, lui, reste à vous.
Ce que votre site vous apporte
- Vos clients : vous récupérez leur e-mail (avec leur accord) et pouvez les faire revenir.
- Votre marge : pas de commission de plateforme, seulement l'abonnement et les frais de paiement.
- Votre image : photos, textes, univers, tout reflète votre marque.
- Un point d'appui : vos réseaux sociaux, vos cartes de visite, vos salons renvoient tous au même endroit.
Ce qu'il vous demande
Du temps pour le construire, puis pour y amener du monde. Une boutique sans visiteurs ne vend pas, même si elle est très belle. C'est pourquoi beaucoup d'entrepreneurs ouvrent leur site et, en parallèle, une place de marché qui leur apporte leurs premières commandes. Pour les étapes et le budget, lisez Créer un site e-commerce avec Shopify et l'IA.
Vous voulez ouvrir votre boutique sans y passer des mois ?
La mini-formation vous guide pas à pas pour créer votre site e-commerce avec Shopify et l'IA : structure de la boutique, fiches produits, pages indispensables et mise en ligne, avec des modèles prêts à adapter.
Partie 04
Quelle plateforme choisir selon votre produit ?
Il n'existe pas de meilleure marketplace en général, seulement une plateforme plus adaptée à votre produit et à vos clients. Ce tableau vous donne un point de départ.
| Votre situation | Canal à tester en premier | Pourquoi |
|---|---|---|
| Créations faites main, bijoux, déco, papeterie | Etsy + votre site | Le public d'Etsy cherche justement des pièces de créateurs |
| Produits du quotidien, accessoires, high-tech | Amazon ou Cdiscount | Les acheteurs y comparent et achètent en volume |
| Outils, bricolage, jardin | ManoMano | Un public ciblé sur cet univers |
| Marque que vous voulez voir en boutiques | Ankorstore | Les revendeurs indépendants y passent commande |
| Produit qui se montre bien en vidéo (soin, gadget, mode) | TikTok Shop | La démonstration déclenche l'achat |
| Occasion, reconditionné, produits culturels | Rakuten ou Fnac | Des publics habitués à ces catégories |
Trois questions à vous poser avant de vous inscrire
- Ma marge supporte-t-elle les frais ? Faites le calcul complet : abonnement, commission, paiement, livraison, retours.
- Puis-je respecter les règles d'expédition ? Les plateformes surveillent les délais et peuvent sanctionner les retards.
- Ai-je le temps de bien m'en occuper ? Un canal bien tenu rapporte plus que trois canaux négligés.
Partie 05
Comment combiner son site et les marketplaces ?
L'idée n'est pas d'être partout, mais d'utiliser chaque canal pour ce qu'il fait le mieux : la marketplace pour être découverte, votre site pour fidéliser.
- Commencez par un seul canal en plus de votre site. Choisissez celui qui colle le mieux à votre produit, et donnez-vous quelques mois pour le tester sérieusement.
- Centralisez votre stock. Shopify propose des canaux de vente qui synchronisent le catalogue, les stocks et les commandes, par exemple avec TikTok Shop. Vous évitez ainsi de vendre un produit déjà épuisé.
- Gardez des prix cohérents. Si un produit est beaucoup moins cher sur une marketplace, vos clients le remarqueront. Ajustez plutôt les offres : un format, un lot ou un cadeau réservé à votre site.
- Soignez vos fiches partout. Mêmes photos de qualité, mêmes informations claires. Notre méthode pour rédiger une fiche produit qui vend s'applique à tous les canaux.
- Mesurez chaque mois. Pour chaque canal : nombre de ventes, chiffre d'affaires, frais payés, temps passé. Gardez ce qui rapporte, arrêtez ce qui vous coûte plus qu'il ne vous rapporte.
Pensez aussi à lire les conditions générales de chaque plateforme avant de vous engager : abonnement facturé même sans vente, réserve sur vos paiements, délais de versement. Ces détails changent le calcul de votre rentabilité.
Questions fréquentes
Peut-on vendre sur une marketplace sans être une entreprise ?
Cela dépend de la plateforme. Cdiscount est réservé aux vendeurs professionnels et TikTok Shop demande une entreprise immatriculée ou un statut vendeur prévu dans son parcours. Si vous vendez régulièrement pour en tirer un revenu, il vous faut de toute façon un statut, par exemple la micro-entreprise.
Quelle est la marketplace la moins chère ?
Il n'y a pas de réponse unique : une plateforme sans abonnement peut prendre une commission plus élevée, et inversement. Comparez le coût total sur votre prix de vente réel et votre volume attendu, frais de livraison et de paiement compris.
Faut-il un site si l'on vend déjà sur Etsy ou Amazon ?
Ce n'est pas obligatoire, mais c'est prudent. Sur une marketplace, les clients appartiennent surtout à la plateforme. Un site vous permet de les faire revenir et de ne pas dépendre d'un seul canal.
Combien de marketplaces ouvrir au début ?
Une seule, en plus de votre site, suffit pour commencer. Ajoutez-en une autre quand la première fonctionne et que vous maîtrisez vos stocks et vos expéditions.
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À lire aussi
Sources
- Amazon : Tarifs et plans de vente (consulté le 26 octobre 2026)
- Cdiscount Marketplace : Our prices (consulté le 26 octobre 2026)
- Etsy : Règlement concernant les frais et les paiements, Règlement concernant Etsy Payments et Vendre sur Etsy (consultés le 26 octobre 2026)
- Fnac.com : Conditions générales de la MarketPlace (consulté le 26 octobre 2026)
- ManoMano : Sell on ManoMano (consulté le 26 octobre 2026)
- Ankorstore : How much does Ankorstore cost for a brand? (consulté le 26 octobre 2026)
- TikTok Shop : Platform Commission Fee et Taux de commission par catégories de produits
- Shopify France : Prix d'un site e-commerce, guide 2026 (consulté le 26 octobre 2026)
